南通梦之惠家居纺织品有限公司是我市一家纺织品外贸出口企业，自去年新冠肺炎疫情以来，企业生产受到市场冲击，订单量骤减，为了抗击疫情带来的影响，企业积极转变发展思路，从外贸转向内销，走上转型升级的新发展之路。

近日，来到梦之惠家居纺织品有限公司打样车间，记者看到两位打样师傅们正相互配合对布料进行剪裁。“我们这会儿裁剪的这个新样品是新开发的棉麻布料的窗帘。”秦龙庄是有着20多年打样经验的老师傅，他告诉记者，去年4月份企业从外贸转内销，这对他们的工作也提出了新的要求。“原来外贸是客户提出要求，我们按照要求来打样就可以了，现在更多时候，我们要发挥自己的想象力，因为企业开发的用于内销的新品种布料，是没有图纸的，需要我们打样师傅根据布料的特性，来自由发挥。”

和秦龙庄一样工作内容有了新变化的还有企业辅料仓库的工作人员张爱芳。由于打开了内销市场，而内销市场和外贸市场在面料使用上又有不同的侧重，她每天需要整理盘点的辅料也多了许多。“天丝、亚麻、棉麻等，不同的布料做成的家纺成品要配备不同的辅料。”张爱芳说，原来企业光做外贸的时候，每天需要整理的辅料品种比较单一，如今增加了内销以后，由于内销市场和外贸市场在面料使用上有不同的侧重，她每天需要整理盘点的辅料也多了许多。“基本上每天都要从早忙到晚。”

据悉，梦之惠成立于1992年，原本是一家小型的加工企业，自2013年与外地外贸公司合作以后，就发展成为了专业的外贸加工企业。“转型做外贸以后，第一年产值是1000多万元，几年下来逐渐增加做到了5000多万元，工厂规模也逐渐扩大，两个厂区加起来达到了8000平方米。”南通梦之惠家居纺织品有限公司总经理秦龙俊说，顺畅的转型之路，让企业逐渐缺失了危机感，也让企业在面对突如其来的疫情时，手足无措。

“三个月没有订单，好几个在工厂工作了十几年的老师傅都辞职了。”秦龙俊说，一场疫情让外贸企业渠道单一的弊端一下子暴露了出来，也为企业敲响了警钟。“完全依靠一个渠道，企业上下所有人的生存权就交到了别人手中，我们一定要将生存权牢牢掌握在自己手中。”及时发现、及时调整，梦之惠第一时间改变了经营思路。“工厂这么多工人，我们不能让工人没饭吃，抱着这样的想法，我们开始尝试开发自己的产品，开拓国内市场。”在企业隔壁开设第一家实体门店、逐渐找到国内经销商将产品投放市场，一年多的探索，如今内销市场在企业的占比逐渐增加，也让企业看到了未来的发展方向。

“逐渐调整产品种类，让产品更符合国内的审美，渐渐地我们的内销占比也越来越高。”秦龙俊告诉记者，一年多下来，内销占比已经达到了企业产值的百分之四十，企业也申请了自己的商标。“现在我们自己的产品都是老师傅摸索出来的，谈不上真正的设计，下一步，我们就是要培养自己的设计师，真正打造出自己的品牌，将内销份额争取做到百分之七十以上。”

□融媒体记者许周欣